Nói cách khác, trọng tâm của người đó thay đổi tùy thuộc vào mức độ tự tin vào bản thân. Ảnh hưởng của những người này rất lớn; họ có thể tác động mạnh mẽ đến nhận thức của bạn về thực tiễn, dĩ nhiên trừ khi bạn đã đọc cuốn sách này và suy nghĩ thấu đáo hơn họ. Những mệnh lệnh kèm theo chỉ là những mệnh lệnh được gắn vào một câu nói.
Ở bất kỳ lĩnh vực nào của cuộc sống, chúng ta đều luôn bán một thứ gì đó. Người đó sẽ không chỉ trỏ tay vào người mà mình đang cố thuyết phục. Những gì người đó cảm nhận không phải là với một tình cảm thật sự, người đó không thật sự nhún vai.
Câu trả lời của cậu con trai sẽ tiết lộ cam kết của cậu ta, đó mới là mối quan tâm thật sự. Người đó sẽ nói để lấp đầy khoảng trống im lặng. Dưới đây là một phương pháp tuyệt vời để nhận biết những cảm xúc thật sự của một người trong bất kỳ tình huống nào.
Vờ như lần đầu tiên nhìn thấy quạ, cáo kêu lên: “Trời ơi, chị mới xinh đẹp làm sao! Tôi thề rằng đó đúng là bộ lông đen tao nhã nhất tôi từng nhìn thấy. Ông ấy đã có yêu cầu từ chức nào chưa? Trong kinh doanh, bạn sẽ ở thế thượng phong.
Nhưng tôi không thể để một kẻ dối trá làm ở đây. Manh mối 15 – Người đó sử dụng lại từ ngữ của bạn để giải thích luận điểm của mình Cách tốt nhất để làm cho ai đó tin bạn là bạn phải tin người đó.
Anh thật ngốc nếu nghĩ khác đấy. Trong nhiều trường hợp, phương pháp tiếp cận trực tiếp là tối ưu. Trong phương án này, bạn kết tội người đó về mọi chuyện và bất kỳ chi tiết nào đã bị lộ.
Viên đạn bạc này chính là chỉ trích. Bạn phải giả định rằng điều đó sự thật là thứ mà người đó không muốn đưa ra. Người đó chỉ muốn thuyết phục bạn rằng mình đang nói thật.
Người vô tội không cần lựa chọn nên chẳng có gì phải cân nhắc cả. Cách này khiến kẻ có lỗi càng lo lắng. Dưới đây là một phương pháp tuyệt vời để nhận biết những cảm xúc thật sự của một người trong bất kỳ tình huống nào.
Một người vô tội sẽ nổi xung với bạn vì bạn đã kết tội sai và sẽ muốn tranh luận ngay lập tức. Kennedy, cưỡng bức một phụ nữ năm 1991, ông chú Ted Kennedy của Smith được triệu tập với tư cách nhân chứng của bị cáo để chứng thực những gì ông ấy biết trong ngày hôm đó. Kẻ nói dối sẽ tỏ ra do dự khi tiến gần hoặc thậm chí đối diện với người quy kết họ.
Người đó cần thấy rằng “họa vô đơn chí” và sẽ có nhiều điều không hay liên tiếp xảy ra. Với kíp nổ này, bạn vẫn nêu vấn đề, nhưng theo một cách chung chung. Câu trả lời này buộc người đó giải thích vị trí của mình bằng hành động cụ thể.