Bạn nghi ngờ một vài nhân viên trong cửa hàng của mình ăn cắp tiền. Nếu anh ta nghĩ mình đủ hấp dẫn và bắt mắt thì trọng tâm của anh sẽ nhằm vào chi tiết người phụ nữ trong quán rượu trông như thế nào. Khi trách nhiệm được chia cho nhiều người thì động lực để hành động không còn nữa.
Ngôn ngữ cử chỉ (1) Ngôn ngữ của đôi mắt Nếu bạn muốn biết liệu nó có thật sự đắt tiền không, bạn sẽ hỏi thẳng cô ấy ư? Thường thì không, bởi vì cô ấy có thể hơi “thủ thế. Và vì muốn bảo vệ cô ta, anh ấy có thể chần chừ không muốn nói.
Nếu không kể gì nhiều về chuyến đi thì mới là đáng ngờ. Câu hỏi mẫu B: “Tôi còn những việc khác phải suy nghĩ. Bạn có thể được cung cấp thông tin, một sự nhượng bộ, hoặc thậm chí thời gian của ai đó.
Tôi đã đúng, họ đều nhầm. Nếu anh ta không dối lừa bạn, anh ta sẽ nghĩ bạn gàn dở, nhưng dù sao bạn cũng sẽ có được sự thật. Bạn không có lựa chọn nào khác.
Hãy tiếp tục bằng câu hỏi: “Anh muốn trút bỏ chuyện gì không vậy?” Câu hỏi này sẽ khiến người đó phải thủ thế. Nếu người đó xác nhận chuyện gì đó có thật thì bạn chẳng biết được gì mới cả. Câu hỏi mẫu: “Tôi làm việc này vì đồng lương.
Một mối liên hệ là một sự liên kết giữa một loại cảm xúc cụ thể hoặc một trạng thái tình cảm với một tác nhân kích thích duy nhất – một hình ảnh, âm thanh, tên gọi hoặc mùi vị. Cuốn sách này mang đến điều gì và nên được sử dụng như thế nào? Một khi bạn đã làm được điều này, bạn chuyển sang cái được gọi là ảnh hưởng.
Bạn cần biết khi nào thì phòng vệ và khi nào thì không. Nếu bạn nghe thấy câu: “Cậu ấy có vấn đề về hôn nhân, nhưng chuyện công việc mới của vợ cậu ấy thì không có gì. ” Đây là những gì tôi gọi là cách tiếp cận theo hướng thừa nhận.
Hãy kiểm tra người đó để xem liệu họ có nhanh chóng thay đổi chủ đề hay không. Nếu như nhà quản lý nói thẳng tuột rằng Sam đến đó để khám bệnh thì người đạo diễn sẽ nghi ngờ ý định của ông ta khi đề cập đến chuyện đó. “Anh có thể phát biểu xem anh hài lòng với phần nào nhất không?”
Chẳng hạn, giả sử bạn nghi ngờ một đồng nghiệp đã xé một vài trang tài liệu của bạn nhằm cản trở việc bổ nhiệm bạn. Nó nghiêng về người nào cần hơn. Ban đêm, bà ấy sẽ nghe thấy mọi tiếng động trong nhà.
Cảm thấy bị đánh bẫy, người đó thường muốn bảo đảm rằng mình có thể thấy được chuyện gì sắp diễn ra tiếp theo. Nhưng nếu có, anh ta cảm thấy thoải mái đồng tình với câu hỏi của bạn vì bạn làm cho sự việc nghe vẫn ổn thỏa. Chúng thường diễn ra vào một thời điểm nào đó trong cuộc trò chuyện của bạn.