Nếu chỉ hỏi hai “nghi can” rằng họ có cố tình đổ bệnh cho cô hay không có thể chẳng có tác dụng gì, vì chắc chắn cả hai anh chàng này sẽ chối bay. Đừng đề nghị ai đó thay đổi tư duy mà không cung cấp thêm thông tin cho họ. “Tôi hiểu những gì anh đang… nói… điều đó chẳng làm nên sự thật.
Nước Anh biết được một kế hoạch tấn công của quân Đức vào thị trấn Coventry. Tuy nhiên, nếu người đó không biết bạn muốn gì thì người đó sẽ không thể lừa dối bạn. Nếu tình trạng này xảy ra, bạn dễ làm những việc bạn chẳng bao giờ nên làm, chẳng hạn như đưa ra một quyết định do sợ hãi.
“Nếu anh… giống như những gì anh đang đọc được… thì anh có thể… mỉm cười… ngay bây giờ. Hãy sử dụng chúng khi bạn cần giành thế kiểm soát cuộc trò chuyện hoặc liên kết các ý nghĩ lại với nhau. Khi mẹ bằng tuổi con, mẹ cũng gặp chuyện tương tự.
Cũng như việc chúng ta thường tránh xa kẻ đe dọa mình, những người cảm thấy bất lợi về mặt tâm lý sẽ tránh xa người quy kết mình. Và đó chính là câu trả lời mà nhà tuyển dụng đang tìm kiếm. Giờ đây bạn sẽ có xu hướng tin bất kỳ điều gì anh ta nói.
Kịch bản A: Con trai bạn không muốn cho bạn biết việc một kẻ du côn đã trấn lột tiền ăn trưa của nó. Tất cả chúng ta đều đã từng làm những việc chúng ta không lấy gì làm tự hào. Đến lúc này, cô ta nói rằng cảnh sát có thể phát hiện thấy vân tay của mình vì trước đây cô ta từng ở đó.
Lắng nghe mọi chuyện làm cho người đó cảm thấy mình vẫn còn cơ hội nếu thú nhận. ’ Sau khi kẻ tình nghi phun ra vài câu chửi rủa, gã gào tướng lên: ‘Chẳng ai nắm thóp tôi cả. Đồng thời bạn cũng tự trách mình.
” Nhưng nếu bạn nói với cô ấy rằng bạn chưa bao giờ thấy một chiếc bàn đẹp như thế thì cô ấy có thể đáp lại gì nào? Bạn đã đoán được – nó rất đắt tiền! Nếu bạn nói: “Cái bàn này chắc ngốn cả đống tiền. Nói một cách đơn giản, hiếm đồng nghĩa với tốt. ” Bạn không thừa nhận câu trả lời của nó.
Anh ta sẽ thấy do dự khi bán đứng “họ. Nó sẽ giúp bạn có cơ hội nghe những câu trả lời dài hơn. Người đó sẽ cung cấp thêm thông tin về câu chuyện cho tới khi biết chắc đã thuyết phục được bạn.
Tại sao? Bởi vì bạn không có gì nhiều. Sau khi nói câu này, hãy chú ý quan sát phản ứng của người đó. Cố gắng tỏ ra ngạc nhiên, cô ta hỏi chuyện gì xảy ra.
Mười bảy mẹo sau sẽ khiến người đó phải im lặng. ” Câu này khác hẳn với việc nói: “Đừng có dối tôi. Nhưng anh không có nhà, thế là em đi luôn.