Bạn không có tiền ư? Tôi sẽ nói miễn phí. Nhưng đến bây giờ tôi mới biết mặt chú rể đấy. Không có gì khiến người ta cảm thấy khó chịu hơn khi suốt bữa tiệc phải nhúc nhích trong một cái bàn chật hẹp.
Bạn có thể tha hồ tán gẫu với người mới quen về cô dâu, về chú rể, về những việc đang diễn ra trong bữa tiệc… Anh có biết họ sẽ đi nghỉ tuần trăng mật ở đâu không? Anh quen với bên đàng trai như thế nào? Có rất nhiều, rất nhiều đề tài để bạn trò chuyện. Thế là âm thanh êm dịu do tôi tạo ra chiếm vị trí độc quyền. Bất cứ khi nào phải đàm phán việc gì, hãy nhớ đến phong thái cứng cỏi của Herb Cohen, và chắc chắn bạn sẽ thành công hơn nữa nếu tập nói theo ngôn ngữ của Bob Woolf.
Cuối cùng, có thể khẳng định dạng câu hỏi giả định này có rất nhiều tác dụng. Thế là tôi lọt xuống luôn. Chớ huyên thuyên nói về quan điểm của bạn.
Nếu cô gái mà bạn hỏi câu thứ nhất lập tức trả lời bạn rằng, Tôi tiếc khi Mike Tyson không được cấp phép, chứng tỏ cô ấy rất quan tâm sự kiện trên. Không may là trò đùa này lại thành công ngoài sức tưởng tượng. Vậy thì, bạn sẽ đưa số tiền đó cho ai?!
Khi xem những cuộc phỏng vấn của Barbara Walters tôi thường thấy thất vọng. May là tôi sớm lấy lại tinh thần và trở lại bản năng chân thật của mình. Nhưng rồi Don cố thuyết phục.
Sinh thời Bob rất hài hước và vui nhộn, lúc nào cũng muốn pha trò. Sự chuẩn bị chu đáo này chắc chắn giúp bạn thành công. Nếu nói chuyện hài hước, có nghĩa là bạn đang giúp tất cả mọi người đều cảm thấy thoải mái.
Tức là trước hết họ phải hiểu ngôn ngữ của bạn. Hãy bắt chước phong cách của tổng thống Coolidge: lời ít ý nhiều. Sau cùng tôi hỏi anh một câu quen thuộc mà người ta thường hỏi nhau khi nói về cha mẹ:
Chúng ta cần ghi nhớ điều này. Nguy thật! Bạn có nghĩ rằng chúng ta cũng cần có trách nhiệm về điều này không? Tôi xin chịu trách nhiệm.
Cách nói hết sức tự nhiên với những từ ngữ, những tiếng lóng khó hiểu nhưng lại có chiến lược và mục đích hẳn hoi. Trời ạ, văn phong thẳng thắn kết hợp với vài ly rượu thì điều gì sẽ xảy ra đây? Người say thì nào có điều khiển được lời nói của mình… Tôi lo chương trình sẽ bị thất bại. Suốt đêm hôm qua tôi đã làm việc liên tục.
Tôi đứng cạnh quan tài đóng chặt của người bạn thân yêu, cảm nhận rõ giây phút chia ly đau đớn. Yếu tố này đặc biệt quan trọng khi xuất hiện trên truyền hình, vì bạn đang thể hiện chính mình chớ không phải cho ai khác. Với một người bạn chí thân thì dĩ nhiên chúng ta có thể bàn về chuyện lương bổng.