Đây là một phương trình đơn giản: nếu lợi ích của việc nói thật lớn hơn lợi ích của việc nói dối, bạn sẽ có sự thật. Kỹ thuật này sử dụng những mệnh lệnh đi kèm theo một cách hoàn toàn mới. Bạn cảm thấy thoải mái hơn và tính cả tin của bạn tăng lên.
Trong quá trình trò chuyện, hãy quan sát và lắng nghe thật cẩn thận khi chủ đề được thay đổi. Hãy quan sát cả việc kẻ nói dối di chuyển theo hướng trốn tránh. Nhưng bất chấp tất cả mọi bằng chứng, cô bạn đó không chấp nhận sự thật.
Những manh mối khác có thể lại biểu hiện quá rõ rệt. Qua ngày mai, anh nói gì thì cũng sẽ không làm tôi thay đổi đâu. Nhiều khi người chần chừ không muốn nói ra sự thật lại rất có ưu thế.
Sức hấp dẫn của cái tôi: “Em thấy sếp quả là người tinh đời. Trong mục này, chúng ta sẽ nghiên cứu mối quan hệ giữa lời nói và những cử chỉ đi kèm. Qua ngày mai, anh nói gì thì cũng sẽ không làm tôi thay đổi đâu.
Bạn bước vào một cửa hàng quần áo và đề nghị được xem một chiếc áo len của một nhà thiết kế. Và thường nó là có lý do. Chúng ta cảm thấy có sự liên hệ và thấu hiểu.
Tôi chỉ làm những gì tôi phải làm. Liên hệ về dịch vụ bản quyền sách & văn hóa phẩm: Email: copyright@alphabooks. Xin phép bà cho tôi được hỏi một câu! Nếu bà là tôi, khi đang ngồi trên chiếc ghế này, bà có nghĩ rằng bà sẽ có cơ hội vươn lên tốt hơn nếu bà biết rõ những thiếu sót của mình không?”
Nhìn chằm chằm khiến người đang thủ thế cảm thấy bị kéo lại gần; ánh mắt của bạn đang xâm phạm không gian riêng của người đó, gây cho họ tâm trạng lo sợ. Câu hỏi “Tổng thống đã có yêu cầu từ chức nào chưa?” không được trả lời trực tiếp hoặc gián tiếp. ” Một biểu hiện nữa là cố gắng làm thông cổ họng.
Những lời nói dối có thể vô hại nhưng cũng có thể làm chao đảo cuộc sống của một cá nhân hay hoạt động của một tổ chức. “Và đến lượt Lucky…” Đây là câu nói quen thuộc của người dẫn chương trình lúc mở đầu cuộc đua chó. Anh ta sẽ thấy do dự khi bán đứng “họ.
Sự di chuyển như vậy làm cho người đó cảm thấy đang bị kéo lại gần. Tuy nhiên, bằng cách thay đổi một vài từ ngữ, bạn sẽ tạo ra một động lực khiến người đó hào hứng kể câu chuyện với bạn. Khi chúng ta muốn có một ân huệ từ ai đó, thường thì chúng ta muốn người đó có tâm trạng thoải mái.
Bởi vì: Chúng ta tự động chấp nhận rằng một lời giải thích là có giá trị, nếu lời giải thích ấy đi sau từ này. Do đó, bạn cần đề nghị nói ra sự thật trước khi người đó có lý do để nói dối bạn. Chúng ta thường nhìn nhận thế giới như một sự phản chiếu hình ảnh bản thân.